来源：宝安日报

展会是一种最有效最直接的营销方式，为企业创建出一个很好的商业机会；特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展览可以有效地提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。因此，疫情结束后，有远见的企业更要参加展览会。

新冠肺炎疫情是一场看不见硝烟的战役，也是一个加速成员淘汰和加快产品细分升级的过程。在这场战役中，强者愈强，弱者恒弱，能够存活下来必定是最能适应环境变化，对行业变革有充分而清醒认知并全面调整自己的企业。在全国因疫情导致全面停工的几个月中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领，展会带来的新产品正是市场的强心剂，只有把握住这一机遇，才能在行业洗牌之后迅速打开市场。

在疫情下，考验的是每个企业的整体实力是否够强，企业是否良性发展，营销能力是不是足够强，营销团队是不是过硬，策略调整速度是不是能超过对手，将决定了未来的发展。据可靠消息，国内一线大展的品牌展商已经在这次疫情防控期间纷纷扩大参展面积和加大宣传力度，为的就是在疫情全面结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业倒下的局面下，此次洗牌将正是大企业加大市场渗透和占领市场的时机。

大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注，利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势，邀请重要的媒体记者访问展台则是一项重要的工作。企业可利用媒体进行企业宣传，增加企业以及产品的曝光率，同时通过展会展示企业最近产品，分享最新技术，最直观地展示宣传，树立行业品牌。

通过展会，把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明显地感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力；了解同行信息，以及竞争对手的产品与技术，把握同行发展的趋势和发展规律，合理规划本企业发展方向和销售计划，确定企业正确的发展战略。另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些会议进一步快速了解行业信息，形成行业的桥梁和纽带，促进行业的发展。

一个企业在某个地区或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式的40%甚至更低。以拜访公司的所有客户成本为例，约见所有客户于展会现场面谈的参展费用成本仅是拜访所有客户中相关费用的10%-30%。在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的订单不需要个人再跟进拜访。通过展会邀约老客户，向意向客户于展会现场展现最新产品，巩固老客户，同时让意向客户更直观了解产品，快速达成合作。

展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员，积极的展前和展中的促销，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

很多企业做大做强后就会想着开发国际市场，然而常常不知如何下手，通过展会可进行市场的了解，更直接地与海外观众沟通交流，进而了解当地市场以及发展趋势，快速进入国际市场。同时通过展会，直接与海外采购商面对面浅谈，达成合作，现场交易。

宝安日报记者 林子权